12年前，好意思团在千团大战中得胜“上岸”，与公共点评、糯米、口碑共同进入团购网站第一梯队，开启了而后长达十年“一统江湖”的顺风期间。

12后，腹地生存的“战火”燃起，抖音杀入了好意思团的“腹地”，让它不得不靠近第二次“大战”，在2023年承受前所未有的压力。

畴前一年，因腹地生存业务受到竞争敌手的冲击，好意思团的股价从接近200港元的位置沿途下行，直至在2024年1月跌破了刊行价。

股价的下落，让诸多媒体对好意思团也多有感叹，驳倒说念：“好意思团这一年确实很辞谢易”。

但从好意思团最新发布的功绩来看，它并莫得被第二次“大战”打乱脚步，反而是保持了它隆重的底色，以虚耗宽敞的“护城河”抗住了紧要，交出了一份亮眼的答卷。

1、扭亏为盈，护城河够宽吗

从好意思团发布2023年第四季度及全年功绩来看，2023年，其营收增速相较于此前有所加速，同期扭亏为盈。

财报露馅，Q4期内完了营收736.96亿元，同比增22.6%，规画利润17.58亿元，经退换的净利润更是大增427.6%达到了43.7亿元。

2023年全年完了营收2767亿元，同比增长26%，2022年营收同比增速为22.8%。好意思团全年规画利润为134亿元，同比扭亏为盈，2022年同期亏空为58.2亿元。

营收利润双增长与中枢业务腹地生意的驱动密不行分。畴前一年，好意思团腹地生意（包括餐饮外卖、到店酒旅、好意思团闪购、民宿以及交通票务）也得到了很好地规复，全年营收增长29%至2069亿元，完了规画利润387亿元，同比增长31.2%。

在上风板块，好意思团的多项业务策画也呈现出健康飞腾的趋势，如孝敬营收最多的配送业务，2023年营收为821.9亿元，同比增长17.3%；年内即时配送来回笔数达到218.9亿笔，同比增长23.9%。

孝敬利润最多的到店酒旅业务，2023年GTV同比增长率先100%，年来回用户增长超30%、年活跃商户增长超60%，均创历史新高。

代表好意思团即时零卖的好意思团闪购在畴前的一年也带来了好收成，年度订单量同比增长超40%，其中，四季度，好意思团闪购日均订单量达830万，中枢用户的来回频次同比提高率先20%。

有媒体分析以为，好意思团已在即时零卖取得了先机，在该领域好意思团闪购已占到了市集份额五成，其余的份额主要为京东到家、饿了么和抖音小时达均分享。

可见，多年来好意思团苦心构建下的外卖、酒旅护城河依旧难以被松弛撼动；且在新市集机遇下，好意思团作念即时零卖的标准也十分实时，也凭借自己积蓄下的坚实配送实力，在该领域得到了可以的市集占位。

从功绩来看，畴前一年好意思团独一有小遗憾的部分在新业务板块（包括好意思团优选、好意思团买菜、餐饮供应链快驴、网约车、分享单车、分享电单车、充电宝、餐厅科罚系统等）。天然该业务板块收入同比增长18.0%至698亿元，规画亏空由2022年的284亿元收窄至2023年的202亿元，但好意思团优选的增长速率依然在放缓。

对此，好意思团示意，好意思团优选亏空金额和亏空率依然显耀的主要原因在于，业务范畴增长低于预期，导致难以大幅裁汰件均践约成本。关于该业务，好意思团示意在2024年将进行计策退换，改善生意模式，场地是大幅减少规画亏空。

2、大本营保卫战，干预“空前惨烈”

熟悉互联网企业发财史的东说念主齐知说念，12年前的千团大战亦然闻明的烧钱大战之一，一场“大战”中国市集烧了70亿东说念主民币，最终好意思团“不战而胜”的打赢了这场仗。

其时，好意思团发展的理念是不参与“告白大战”，致使许多行业东说念主士齐奇怪，为什么好意思团诱骗了好多年从不烧钱作念营销？先容好意思团首创东说念主王兴创业十年履历的竹帛《九败一胜》给出了“谜底”。

已经在别的团购网站齐在大打告白战的时候，王兴相持不加入告白大战，而是把重心放在了若何愈加高效，若何裁汰成本，若何提高本领门槛，若何产生更多的低毛利等中枢问题上。他以为，好意思团得胜的原因之一便是，把别东说念主用于投告白的钱干预到了系统诱骗以及恶果的提高上头。

因此，可以说，好意思团在“千团大战”中的得胜，更多的是归功于它正确的计策、比别东说念主实践力更强的团队，以及它深度的本领流露和本领才略。但在“腹地生存大战”眼前，好意思团终究是“屈服”了。靠近互联网流量红利见顶、竞争尖锐化的景观，好意思团为了打赢这场“保卫战”，进行了深广的干预。

据侃见财经统计，好意思团客岁拿出了收入的五分之一来用于营销。具体分析：第一季度的销售及营销开支为104亿元，同比增长14.6%；第三季度的销售及营销开支为169亿元，同比增长55.3%，环比增长16.2%；第四季度的销售及营销开支为167亿元，同比增长55.3%，销售用度率由17.9%提高至22.7%。

放眼2023年全年，好意思团的销售及营销开支高达586亿元，同比大增47.5%，占收入的比例也由上一年的18.1%，升至21.2%。

而如斯大的干预在好意思团的历史上可谓短长常苦楚。比如在2015年，好意思团为了对垒公共点评，将40.2亿元收入中的98%齐补贴给了用户；但在与公共点评计策归拢后，就进行了实时的截止，2016年补贴用度占收入比例的20%，2017年降至12.4%。

3、竞争者众，好意思团还能再赢一次吗

从好意思团客岁的高营销干预可见，好意思团照实存在一定的竞争压力；客岁成本市集的股价弘扬，也似乎在说，靠近抖音的强力竞争，市集运转不看好好意思团了。

毕竟抖音的发展速率照实“势如破竹”。据抖音发布的《2023年度数据陈述》，2023年抖音生存就业平台总来回额增长256%，入驻门店超450万家，共掩饰370+城市；入驻就业商数目增长1.79倍，就业商总来回额完了近8倍增长；入驻团购达东说念主数目增长2.89倍，达东说念主探店助力实体商家增收946亿元。

但即便如斯，四肢行业“老老迈”的好意思团，依然具有其难以被摧残的上风。如好意思团率先700万骑手绽开起的超强配送实力，200多亿的年即时配送来回笔数，足以讲解这一“护城河”有多宽。

不管是外卖，如故即时零卖，齐是构建在配配奉上风的基础上，而这一上风抖音不具备。是以，好意思团守住这两大阵脚，并保证其发展增长踏实，就能保证自己基本盘的踏实。

高出是，在外卖市集较为熟习的态势下，饿了么和好意思团已莫得必要再进行大干预的“格杀”，各自隆重发展才是王说念；在即时零卖领域，除了京东到家和饿了么领有和好意思团相通较好的配送基础，其它自后者也很难参与竞争。

且深化来看，“腹地生存大战”天然抖音呈狂飙之势，快手等平台也已在该领域布局，但市集体量虚耗大。据前瞻产业研究院数据露馅，瞻望2025年我国互联网腹地生存就业行业的市集范畴将达到4万亿元。

万亿市集之下，关于抖音、快手、小红书等任何一方“搅局者”来说，除了发展自己业务体量，短时辰内齐莫得和好意思团开展火拼的必要。这些手抓流量的头部平台，好好的就业好我方的用户，才是当下最佳的遴荐。

更而况，好意思团客岁也并莫得闲着，也在以“直播+特价”等措施，积极的搭建新“护城河”。一方面通过直播应答抖音、快手的冲击，推出包括官方直播、商家直播及销售团队直播等一系列直播组合，为平台商家带来了新的功绩增量；另一方面，好意思团还与高质地商家合营，提供多元的扣头优惠，以带动特价团购订单量快速增长。

在零态LT看来，好意思团当下最需要作念的如故将新业务模块梳理好，让此板块完了扭亏，幸免为通盘这个词业态“拖后腿”。在“腹地生存战”上，好意思团依然大约可以参考已经“千团大战”时的计策想路，以“鼠标+水泥”的上风守住我方的地皮。

4、写在临了

腹地生存之战当今尚处于初期，关于好意思团和它的竞争者而言，莫得必要过早堕入“格杀”。在市集浸透率较低的阶段，平台唯有作念好我方的客群，作念好我方该有的上风，依然有契机“均分秋色”。

更而况，好意思团积蓄多年所保有的上风，很难被松弛摧残。是以股价不代表一切，功绩方能讲明问题。在好意思团扭亏的功绩眼前，当今业界更多地如故赐与了详情和饱读舞。

靠近新一年的挑战，期待好意思团能在压力中再次完了好的收成，并不断地拓展新的范畴，完了更大的突破。

作家｜吴南南

剪辑｜胡展嘉

运营｜陈佳慧

出品｜零态LT（ID：LingTai_LT）