如今，对许多卖房主谈主来说，他们正在资格一种“断崖式卖房”的体验。当初他们以为手里捏着房子，即是捏着一种不会贬值的金钱。但是，跟着被履行的凉水一次次地浇醒，他们每一次以为价钱到“底”了，但又有更低的“底”出现。

他们因此得出一个惨痛的素质：要爱戴第一个出价的东谈主。就像周星驰在《假话西游》里那段名台词——也曾有一位诚实的买房主谈主出现在我眼前，我莫得爱戴，比及失去的时候才懊丧自责。如若上天再给我一次契机，我想对他说两个字：“我卖！”

文丨李清扬

剪辑丨易方兴

运营丨泡芙

后悔技能

杨晨璐作念梦也没猜测，3月初，被他们休止的“提着三十米砍价大刀”的那位买家，现在看来，尽然是出价最高的阿谁。

她要卖的是杭州余杭区一套89平时米的小三房，买入价在290万，算上五年来的利息和税费，资本越过330万。

经过三次降价后，她终于等来了第一个出价的买家。对方是一位刚需年青东谈主，想在杭州买房安身，像极了当初买房时的我方。不外，对方砍价很凶，给出站到谈判桌前的价钱是220万高下，比他们的买房资本足足低了110万。

中介劝浑家俩去谈，丈夫不肯意，“这个价钱莫得谈的必要”。

那天，杨晨璐只身一东谈主，从晚上六点多谈到八点。终末，买家同意涨价，价钱距离杨晨璐的心理底价235万还差七八万。对她来说，心理底线的235万是一个高深的数字，正值能把蚀本戒指在百万以内。不外，丈夫仍然不同意。

会面不欢而散之后，杨晨璐莫得废弃，经过谈判，买家再次涨价——与心理底线的差距缩小到了三四万。为了再争取空间，杨晨璐甚而向中介条目镌汰中介费，超越于卖房资本再镌汰了一些。

万事俱备，她以为照旧可以点头同意了，丈夫却不肯，“很对峙，不想贱卖”。他们买下这个房子是在2019年，是浑家俩的婚房，自住仅有五年，不管是从蚀本进度照旧对房子的情谊来说，都让丈夫下不了降价这样多的决心。

中介的电话天天打过来催，浑家俩为此产生了渊博的意见不合。直到两周后，她终于劝服了丈夫，同意了买家的出价。效果就如同每一个擦肩而过的故事，“对方照旧去接头别的房子了”。

杨晨璐偶然候会想，我方是不是照旧错过了最佳的买家了？像她通常，在本年的卖房市集里，多量东谈主解释，错过了第一个出价的东谈主，基本就等于错过了卖出的最高价。

▲ 在签约前一切都不是定局。图 / 《卖房子的女东谈主》

国度统计局数据也显现，2024年2月份，70个大中城市中，各线城市线城市二手住宅销售价钱同比接续下落。一线城市二手住宅销售价钱降幅最大，其中，其中北京、上海、广州和深圳分离下落0.9%、0.6%、1.0%和0.5%。

但对许多东谈主来说，他们心中的降幅要比这个数据彰着得多。

生涯在北京的章伟于今还记起第一个找他出价的东谈主。那是客岁9月，他要卖一套位于昌平的小两居。刚把房子挂上平台，没等几天，就有一个买家出价395万。那时挂牌的价钱是425万，“天然没到心理预期，但是想脱手的”。

这时，父亲却犯了陈思：“算上装修和利息，得赔四五十万啊。”章伟一听，盘桓了。第一次卖房的他，像一个还没学会游水就踏入大海的小白，只懂得最目下纸面价值的计较，不了解市集的走向，更不知谈卖房市集的浅深。

骨子上，客岁10月，跟着认房不认贷策略的效应迟缓收缩，北京的新址与二手房往来均由升转降，跌幅扩大。凭证诸葛数据参谋中心监测数据显现，2023年10月北京二手住宅成交10653套，环比下落25.3%；同比下落5%，同比降幅较9月扩大4.5个百分点。

事实解释，在如今的市集，每多盘桓一天，价钱就有可能降一天。那时章伟想不到，这将是他长达五个月的卖房时候里出价最高的买家。

▲ 图 / 《角落战士》

被反复冲破的底线

在这场号称“断崖式卖房”的拉锯战中，简直系数东谈主都靠近一个最头痛的问题——究竟底在那处？

对杨晨璐来说，她的底线被一次又一次反复冲破，“莫得最低，唯有更低”。

那是客岁10月，第一次挂牌时，杨晨璐还抱着“不亏太多”的心态，挂牌315万，这是她最驱动的“底”。“那时以为亏15万照旧不少了。”但是，挂上去一个月，一个看房主谈主都莫得，反倒是同小区内的成交价一降再降。

在现在买房市集，买房主谈主少，房源太多。以杭州为例，它靠近着挂牌量高企和需求乏力的双重压力。凭证贝壳参谋院数据，2024年2月，杭州二手房网签2543套，环比下滑62%，价钱跌幅也在扩大。规章2月底，杭州二手房挂牌量照旧达到14.99万套，环比新增3815套。

因此，二手房挂价需要凭证成交价即时退换，如若挂价高于上一套的成交价，基本莫得客流。也即是说，卖得越晚，价钱就越低。到了元旦，杨晨璐不得不把我方的价钱底线降到260万——因为同小区，照旧出现了250万的成交价了。

这还不够。过年总结，小区内的成交价照旧冲破240万。杨晨璐只好咬一咬牙，再次退换到248万。

像好多卖房主谈主通常，她不甘心比那时的底价卖得更低，“总得略微定高点，好留个谈价的空间”，但也正因为如斯，她就像是堕入了一场追不上敌手的追赶游戏，她顿然地追赶着阿谁“底”，弄得我方身心俱疲。

尤其是浑家两东谈主心里的底线不时不同步，这也加重了卖房的周折。由于杨晨璐是主力卖房谈价的阿谁，经常是她袭取了，丈夫那边还得过段时候才能袭取，因此，比及丈夫反映过来，“（房价）基本就直线下来了”。

更为遑急的是，许多卖房者发现，夙昔评估房价的那些要素似乎在今夜之间失效了。在房价上升的年代，包括配套、装修、区位、学区等在内，系数的一切都被明码标价，要估算出一套房子的价值并不难。但现在，夙昔的那套价钱体系失灵后，买房者看中的最主要成分，造成了降价幅度。

在休止了第一个买家后，迎来国庆节，章伟收到了第二个买家的报价——370万。时候仅隔半个月，“和前次价钱还低了25万”。

对方一眼看中了房子，以为自带装修、楼层稳妥，楼下还有幼儿园，才智王人全，后续涨价了3万。章伟莫得坐窝点头。过了十余天，中介劝他：“370万，卖了吧。”经过一段时候的内心开发，他终于决定同意了。

但是没猜测，这回变装彩转，“落花有益活水冷凌弃”，买家反而又不急了。

▲ 当卖家终于同意卖房，买家却又不急了。图 / 《玄色星期一》

章伟成了越发焦炙的阿谁。过了房地产行业传统的金九银十，房子出价越来越低，当收到360万报价的时候，他心态崩了，“一下差价了30多万，袭取不了”。

他感到，我方的底线被逼得一步步往后退，“不仅是价钱，亦然心理上的。”每一次有东谈主报价，他都要花上几天作念想想开发。

一气之下，章伟告诉中介，“不卖了”。

底线被反复冲破的味谈并不好受，因为它记号着一次又一次地自我怀疑，与此同期，还要承受来自中介的压力。

27岁的北京女孩张沁，一度为卖房一事失眠，甚而作念恶梦梦到房子卖不出去。她的房子位于望京中心肠段，领有北京市的重心学区，与万柳书院属于吞并开发商。但是，由于户型是一居室，且位于29层的顶楼，挂牌数月，于今无东谈主谈价。

张沁第一次挂牌是在客岁3月份，那时小区的成交价在630万，为了留出砍价空间，她订价670万。

中介箝制地用各式话术向张沁施压：“不再降少许，就上不了必看好房，就买不出去。”还拿同小区同户型与她对比，“楼下挂了530万，你是顶楼，要至少比他低廉两个点”。

她的底价箝制往后退，从525万到509万，比之客岁最驱动的挂牌价，整整差了161万。

有一趟，她咬牙切齿发了火：“我说我不可能再调价了，大不了我把新址退了。”她感到无比痛恨，“太玷污东谈主了，这个房子被说得或者一文不值。”

但是气恼事后，她不敢果真和中介闹翻——不仅不成闹翻，甚而还需要勾通，请喝奶茶、请吃饭，因为卖房还得靠他们。

▲ 气恼也不成和中介闹翻，因为卖房还要靠他们。图 / 《安家》

必须卖房的事理

孩子，是许多东谈主遴选卖房并置换房子的最大原因。

杭州的杨晨璐想换房，“100%为了孩子”。一年前，她迎来了第二个犬子，七十平时米的小三房，容纳包括老东谈主在内的一家五口略显拥堵。大犬子行将上小学，我方在余杭区，莳植资源偏弱，她想换到学区更好的位置去，为此，“亏了也认了”。

而在莫得孩子的时候，杨晨璐一度不认为“学区、莳植”是她接头领域里的成分。她是在2019年房价高点的时候买下的房子，预算300万以内，“本人遴选未几”。

在学区、生涯环境、离主城区遐迩多个成分中，杨晨璐遴选弱化了第一项，“有一个学校就行，不想卷”。

她终末挑中的是一个二手房，由万科开发，卖给她的业主在2016年买下，三年后均价从一万五涨到三万，翻了一倍，“前业主净赚100多万”。

如今，彼一时，轮到她卖房，却是“要亏100多万”。但另一方面，她也安慰我方，换了更好的学区房，两个孩子都能享受到，“也不是那么亏”。

在卖房买房的潮水里，杨晨璐深刻感到了我方当作普通东谈主的无措。错过了买房的高点，错过了房价高潮期，还时常堕入后悔，“如若我很明晰我的底线在哪儿，可能这房子照旧卖掉了”。

她偶尔还会想，如若当年遴选买新址，“怎么也不会亏”。再或者，倘若能早些卖，客岁8月、9月遴选抛售，“还能保本”。想得再好意思好一些，如若在2022年房价高潮到4万一平时米的时候就能猜测卖掉，杨晨璐停顿了一下，“……谁知谈自后会这样呢？”

除此除外，对于卖房者们来说，还有一个卖房的遑急事理，是因为他们想买的改善房也降价了，一出一进，蚀本似乎就被对消了。

多名卖房者甚而默示，他们如若亏100万卖掉了我方的房子，那么，他们就会抱着砍价200万的决心，去买新的房子。于是，在这个击饱读传花的游戏中，谁都不但愿我方成为终末背锅的那一个。

对张沁这样置换型业主来说，她甚而以为，此时是置换上车的好时机。“戮力够一够就能买到。”因此，对于想置换的东谈主而言，面积大、环境好的房子更有市集，而比拟之下，张沁手里的一居室，受众群体褊狭，卖房变得难上加难。

但动作一定要快。由于张沁照旧先定下了新址，是以必须速即处治掉她现在的房子，要否则资金链就断了。

还有一些东谈主卖房，则是因为职责变动或是放洋等原因。

比如在安徽蚌埠从事房产职责数年的孙盈，她的房子买在2018年，那是个“谁都在买房”的年代，“只消有点钱都去买房”。她场合的行业，简直东谈主东谈主手里都有房，甚而买几套房。亲戚一又友但凡聚在沿途，房子是必不可少的话题，谁买了新址，谁买的房子增值了，莫得房子，就失去了一部分应答属性，在攀比中落了下风。

民俗鼓舞之下，孙盈脑海里唯有一个念头，“我要有一套属于我方的房子。”那时候，她快要30岁，房子成为独身的她的依靠。

没猜测，买下之后，她职责变动，在另一个城市成亲假寓，属于我方的房子一天都没住过。从客岁国庆到本年2月底，时时看到“挂牌一年没脱手，亏50万”的新闻，孙盈就感到一阵揪心，“上班辛辛劳苦攒的钱，就因为一个遴选，幸亏血本无归。”

但没办法，比及新址的两年契税一满，她赶紧挂牌出售，否则，她发怵幸亏更多。

卖房的代价

终末，许多业主都不得不面对一个令东谈主心碎的事实——房子想卖亦然能卖掉的，无非是我方自在支付什么代价。

对张沁来说，她付出的是极大的元气心灵和耐性。甚而，还为此变调了我方的生涯现象。

此番卖房，她向脱手了两套房的邻居求教，对方告诉她：“房主我方住在房间里，我方给客户先容最佳。”

于是，出现了颇为荒唐的一幕——三年前，买下房子后，为了偿还高额的房贷，张沁一直遴选租房住，“以租养贷”。而现在，她终于第一次负责住进了我方买的房子里，却是因为想把房子卖掉。

从前租房住时，她轻视惯了，东西顺手乱放。现在，搬进家里，到家拆完快递，她坐窝把垃圾箱计帐干净，每天上班前把床铺铺好，窗帘拉开，“保证房子采光邃密，莫得异味”。

这一切，都是为了给过来看房的东谈主留住个好印象。

即使周末在家，她也保持“随时参预战时看房现象”。中介见告“十分钟后过来看房”，她会从床上蹦起来，连忙收拾。遇上不在家的时候，她庸碌遴选让中介误点来，预留出奔驰回家的时候，“我但愿尽量是我在家给客户莳植”。

为了倾销房子，她还总结了一套优点，从学区到顺次，从车位价钱到小区密度，甚而搬出了玄学：“租客租了房子后收场薪资翻倍，我搬进来之后也拿到了守望的职责offer。”她把手机壁纸换成“卖房符”，每逢刷到卖房得胜的帖子，都不才面留言，“接好运”。

不外，尽管丹心且戮力，张沁所作的充其量是诚心诚意的事，最遑急的仍然是价钱。莫得“廉价”这朵鲜花引诱客户，偶然候再多绿叶映衬也不著成效。

而章伟则遴选接续降价。他再行找回中介，关联之前有出价意向的买家。买方市集下，当作房主的谈话空间箝制缩小，挂牌价与成交价之间的议价空间最少20万，有的甚而能达到四五十万，“很恐怖的”。

价钱下滑到340万左右时，也曾出价370万的第二位买家，再次报价，344万。这回，章伟照旧吃了迷漫多的亏，万万不敢错过，对方说想要多少许产物，他也同意了，“的确是熬不住了”。

▲ 房主当作卖家的谈话空间箝制缩小。图 / 《卖房子的女东谈主》

章伟签完左券回家的那天，母亲正值来北京陪看孩子。进门看到母亲，猜测为了买下这个房子父母费神前后的奔走、借债，他们几十年辛劳攒下的钱，转头造成顿然往来一场空，章伟心里的难过达到了及其。

房子卖掉之后好几天，他都处在依稀里。

买房的时候，遭遇第一个出价买家的时候，章伟都莫得猜测这几个月会如斯难堪。资格多量次对心理底线拷打的煎熬，在夜里为卖房咳声慨气转辗反侧，多量次计较亏了越来越多钱时的后悔和疼爱，这些心情拧成一股绳索，把他勒得难过。

也有东谈主快刀断乱麻，卖房时把头埋进土里，超越于是“鸵鸟式卖房”。

31岁的袁婷，生涯在杭州，她在制造业私企职责，负责外贸业务，买下房子后便被外派墨西哥，房子的装修皆交由同在杭州的亲妹妹收拾。

买下房子的时候，袁婷对房子的系数构想都围绕家东谈主伸开。她想把父母接来山水宜东谈主的杭州居住，不外房子买在郊区，每天上班通勤要顿然三个小时，周末揣度打算出行必须计较路上的时候。

对她来说，房子照旧成为背负。这四年，她算了一笔账，她一共还款25万，其中唯有5万是本金。

吞并技能，她在卖房平台上刷到了邻居正在出售毛坯房，挂牌才85万，按照这个价钱，等于她前边四年都在为跌掉的房价打工。这一刻，对于房子的好意思好联想俄顷星离雨散。

她花了三天想考，决定不想再资格厄运漫长的让价折磨，把规划建立得很瓦解，“赚是不可能的，只消求收回还没还完的房贷”。

3月10日今日，她关联中介；一天后，中介上门了解房子；又过了一天，照相师上门拍照；再过了一天，她在应答媒体为房子发帖引流。

今日晚上八点左右，其中一个上门看房的客户，马上便把房子定了下来。

夙昔一年，对袁婷来说颇具戏剧性。她走结束拿到房产证、装修、入住，再到卖房全部经过。如今，她准备再次买房，此次她的成见即是捡漏一个畅通性和抗跌属性都可以的房子，“一定要以一个相称好的价钱打动我，让我心甘宁愿地再次背上欠债”。

更多的东谈主，还在这个断崖式卖房的近况中熬着。

“亏100万”，是杨晨璐给我方轨则的最终底线。她也有过备选决议，比如把孩子的卧室换成双层床，“怎么也能住”。她家在三楼，如若望向窗外，正值能看见小区里洞开的樱花树。在好多个脸色沉闷的技能，这些风光总能给她带来一些安危。

“大不了，咱们就不卖了。”杨晨璐说，接下来，她准备把老大的课外培训班再取消几个，日常支拨也要愈加严慎。不管怎么，她都决定驱动省钱了，这亦然资格了断崖式卖房之后，她所资格的转机。

（除袁婷外，文中受访者均为假名）