（原标题：保障玫瑰太平东谈主寿广州林玉清：我的保障东谈主生，信念引颈 商谈践行 初心不改）

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“要是一个东谈主在保障行业能作念到5年以致是10年，那么他的东谈主品一定相称好，否则他没办法相沿那么久。”从业13年来，林玉清为392位客户送出了76.88亿元保障保障，累计销售保单3029件，共计保费13077万，其中风险订立最强的客户购置了758.4万元的保单。她匡助客户累计完成理赔114次，理赔总金额131.4万。

文/林玉清 太平东谈主寿广州中心支公司

十多年来，国度战术红利使得许多东谈主完结了资产的赶紧积蓄，凯旋“上岸”。但是，跟着利率下行，资产缩水肉眼可见。一些东谈主弃取连续手脚“前卫”，主动出击以寻求更多的收益，却也面对更大的风险和挑战。在这个充满变数的经济环境下，不管弃取“静止”依然“行径”，东谈主们发现手中的资产变得“无处安放”，急需一个安全可靠的逃一火所。此时，保障如脱色位适宜的“守门员”和“后卫”，匡助东谈主们守住资产。

三课动身

保障的正确开放表情

记忆十多年前，和许多东谈主不异，我对保障并无若干好感。但是，生涯的一个小插曲却澈底改动了我的意见。我先生的一位年青共事突患大病，扫数这个词单元系统的捐钱在多量的医疗费眼前是杯水舆薪。这件事深深震荡了我先生，他订立到，一朝家庭际遇意外，谁来看管我和孩子？于是，他决定为家庭设立全面的保障保障。

为了给家庭设立愈加合理的保障，我驱动热心保障，在这个经由中，我遇到了我的师父，她饱读吹我加入保障行业。手脚广州土产货东谈主，且有作念贸易的布景，我对进入保障行业还有所惧怕，莫得任何经济压力的我合计，没必要被别东谈主戴着有色眼镜看。但是太平东谈主寿的一个百万精英班却澈底改动了我的想法。

为了多学点保障常识，我报名参加了这一高学历、高收入、高头绪等带点“高门槛”的精英班。三堂精英班的课程，让我对保障有了全新的表示。

第一节课，我了解到中国保障业的深度和密度，深刻体会到中国保障商场浩荡的发展后劲；第二节课，太平高素质、高品性、高绩效的“三高”文化刷新了我对保障的默契；第三节课中提到的“四不谈”让我看到了保障东谈主应具有的坚执和魄力：莫得因缘的不谈，抗保分子不谈，你不招供我、我不招供你的不谈，不坦诚的不谈。

三节课告诉我作念保障的正确开放表情，也让我建立起了对保障的信心，并决定将其手脚终闯祸业。2011年8月15日，我加入了太平。

我历久合计，保障是帮东谈主们惩办问题的器用，这个默契也成为我展业的底气地点。我从不追着客户买保障，只需要共享，这亦然我历久坚执的个性化销售模式。

其时有一又友开出高薪请我帮他料理企业，我很刚烈地拒却了，因为手脚一个贸易东谈主，最注主张等于诚信，既然弃取作念保障，就要坚执作念下去；既然客户信任我，我就不可为赢利而来，又为赢利而走。

我对一又友说，我垂青的不是当下的收入，而是保障的改日，我深信，保障的发展远景一定会相称好，天然经由圮绝易，但一定最有价值。

以商之谈行保障之事

在学习了保障行业的基本规章后，我订立到作念保障其实等于作念贸易，况且是零资本、零风险的贸易，尤其背后还有央企代理的金融居品作念撑执。从我决定加入太平的那一刻起，就给我方确立了明晰的定位：不作念平凡的业务员，要作念保障贸易！

作念保障跨过的第一谈关是放下排场，涉足保障第一年，我就作念了一个广而告之的动作，定制了300本台历，送给身边的亲戚一又友，告诉全球我驱动作念保障啦。

我斗胆启齿，以共享的心态先容保障。我历久合计保障是对家庭的爱与拖累，当我先生在保障左券上签名的那一刻，我真切感受到了这小数。我把我方的资格共享给一又友们，也得到了许多东谈主的招供。

劳作是保障代理东谈主的标配。这些年，我不是在看望客户等于在看望客户的路上。我常常饱读吹小伙伴们，莫得签到单，不是因为商场不好，而是咱们着实还不够劳作，遭受的拒却还不够多。事实上，起因商场永远开采不完，就访佛手机升级，保障居品也在升级。我深信，要是咱们弥漫劳作、服务弥漫好，客户一定会加多保单，我有一位客户就累计投保了74张保单。

作念保障最重要的小数是古道服务。高净值客户在破钞时，更谛视体验，在展示专科智力之前需要让客户先打隆盛门遴荐你。

作念贸易需要进入，作念保障贸易亦然不异的兴味兴味。这些年每次出去旅游，我齐要背记忆很得体物共享给我的客户，而这种进入和贸易进入又不不异，纯正等于与“家东谈主”共享的心态。这些年，我和客户互为贵东谈主，我感德我的客户，他们也感德我，保障促成了双向奔赴的“感德”，让咱们成为了“一家东谈主”。

我但愿我的“家东谈主们”领有幸福的家庭、百废具兴的工作。我常常对客户说，“你只管好好赢利，咱们帮你相沿财帛。”我借助太平东谈主寿遒劲的平台为高净值客户提供医疗、证据、养老、资产料理等服务资源。太平1929眷属办公室贯串中国太平深厚的历史文化底蕴，建立资产传承、品性生涯、子女证据、眷属家风四大撑执体系，以贴心的管家式服务提供15项专属化、定制化职权，助力高净值东谈主士完结家庭幸福、基业长青、荣耀永续的眷属愿景。太平家办探索的一系列高端商场的营销功课模式得到了高净值客户的招供，再加上对代理东谈主的信任，就造成了很好的闭环。我也因此赢得了“太平眷属办公室专员”的称呼。

柔性料理暖心更治心

水虽柔滑，却领有无尽的力量。在料理团队时，我深知“得东谈主心者得天地”的兴味兴味。团队有160多东谈主，最让我跋扈的是团队留存率相称高。

我历久合计每个代理东谈主齐是孤苦的个体，齐应值得被尊重。团队谨慎以德服东谈主、用文化影响东谈主，而不是用硬邦邦的轨制去握住东谈主。团队的特色是协调、谦善、欣慰。我每天早上7:30到公司给全球沏茶，等着伙伴们记忆。我不可保证全球齐能赚到钱，但我但愿他们回到公司是隆盛的。独一隆盛，他们才会自大学习、自大共享、自大去见客户，也会将这种欣慰的情感传递给客户和家东谈主。

在追求工作凯旋的同期，我也饱读吹小伙伴兼顾家庭幸福。我常常警戒伙伴们不可离本趣末，作念保障等于要让我方的家东谈主过得更好，要是莫得护理好家庭，那赢利有什么道理呢？

天然从业多年，但我历久合计我方是新东谈主。社会发展太快、要学习的东西太多，我老是以谦善的心态去面对就业，这种魄力也潜移暗化地影响着其他东谈主。

授东谈主以鱼不如授东谈主以渔，团队通过如期组织培训、共享会等行径培育伙伴们的专科教诲与销售时期。

逐渐地，团队的东谈主在沿路，心也在沿路，行径就在沿路了。

困境更显初心之坚

近期，保障预定利率的下调给扫数这个词行业带来不小的影响，但从永久来看，这有助于鼓励行业的要领化与专科化发展，促使保障企业愈加谛视居品更动与服务培育，以满足客户日益增长的需求。

手脚保障从业者，咱们不应总盯着咫尺的艰巨停滞不前，要放眼扫数这个词商场大环境。事实上，全球齐很难，顺境时的路谁齐会走，困境时就要拼心态和智力了。在艰巨的期间，咱们多想想我方的初心，想考如何让我方作念得更好。

跟着报行合一等严监管战术的现实，保障代理东谈主的数目大幅缩减。我合计这是商场弱肉强食的效率。“剩者为王”，独一那些信得过嗜好保障工作、具备专科教诲的代理东谈主才能在这个行业中驻足。这个行业的从业者越少，越显得稀有，咱们在这个行业里也愈加有底气。

中国太平赋予咱们代理东谈主强有劲的平台支执，在扫数这个词保障行业竞争中占据上风，比如太平东谈主寿的医康养花式，和会大医疗+大健康，成为医疗资源的磋磨者，健康生涯的看管者，养老服务的提供者。

中国太平手脚中管金融央企，积极投身医康养产业生态圈设立、践行金融撑执养老的央企就业。公司推出“乐享养老”服务品牌，依托资源上风，打造“乐享家”“乐享游”“乐享居”三大养老居品服务体系，将贴心的品性服务、专科的医疗照护和优好意思的康养体验圆善和会，满足客户种种化、互异化、品性化的详细服务需求。

截止当今，乐享养老配合社区共69家，其中“乐享家”领有17家社区，“乐享游”领有52家社区，服务集聚已掩饰25省55市，且养老社区的数目仍在执续加多中，其布局之广、忖度之完善在国内首屈一指。

中国太平传递行业当中起始进的保障服务理念，急客户之所需，想客户之所想，让我身为太平东谈主寿的一份子也为这家不凡的公司感到跋扈。

是以，关于保障业的改日，关于太平东谈主寿我充满信心与期待。我信托在举座保障从业者的共同悉力下🦄九游娱乐(China)官方网站，保障业一定大概完结执续、健康、矜重的发展，而我也将连续着力我方的初心和就业，以保障为舟，渡东谈主达岸。